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物流企业如何寻找目标客户?
发布时间:2019-05-01 07:29 ?|?编辑: 武清物流货运企业?|?来源:www.tsxcwl.com
一个物流企业出售职能部分需求解决的最基础,前半段的使命,便是楼主的问题。问题很明确,也是众多打拼在物流出售岗位的出售同仁们或胸有成竹轻车熟路,或苍茫万分无处下手的问题。
1、在寻找方针客户之前,首要有必要明确的是自己地点物流企业供给物流效劳的类型、定位、核心竞争力。不同物流企业供给的物流效劳项目不一样,他们的方针客户集体天然也就不一样,一个仅需求国内公路运输的制造业企业是不行能成为以供给国际货代项目的物流企业的客户的;一个以供给个性化效劳解决方案为优势的第三方物流企业也很难把仅以最低价格作为唯一挑选物流供应商标准的企业,发展成他的客户的。有的企业重在成本操控,有的企业强在效劳效率,有的企业注重最高标准的硬件投入,bte365真正的网站采用最适合自己的发展方向,必然导致归于他们的客户集体也不一样。这点是初入出售专业的新人有必要认识和考虑到的首要问题,新出售能够向出售经理以及老出售还有企业操作等其他部分的人讨教,新的出售的经理和管理人员也能够向企业搭档,老板交流。
2、明确了企业的客户定位,找到了方向,天然便是向这个方向归于你的方针客户范围的企业进行甄别、挑选了。bte365真正的网站并不是所有符合你企业的出售客户概念里的企业都是你的客户。


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一、网络上寻找;
二、黄页中寻找;
三、朋友熟人先容;
四、企业操作部分、客户部分运单、资料中寻找;
五、曾经合作联系的客户的先容;
六、同行竞争者处探听信息;
七、平常外出路途中或其他场合敏锐地得来,看到听到的客户信息;
八、媒体中一些方针客户群里企业的相关信息;
九、其他方法跟踪、探听出的信息;

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